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庆溢照明

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解码庆溢照明| 蝶变新生,永在征途

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-12-31 09:06【

解码庆溢照明| 蝶变新生,永在征途

 2017-12-30 刘玉华 古镇灯饰报

在茫茫灯海中,有一家企业犹如鹰一般翱翔了17年,飞过高山,跃过低谷,经历过拔去羽毛与喙的挣扎,完成了振翅高飞的蜕变,他正是来自广东的中山庆溢照明有限公司(以下简称“庆溢照明”)。这就如同蛹破茧而出发生的蝶变,从此获得了新生,走出了一条具有自身特点的新生之路。领军人吴泽平2000年就开始与灯饰行业结缘,初心不改,用坚实的脚印书写着自己不懈追求的人生,通过他的讲述,呈现他与庆溢多年来波澜壮阔的发展历程,以及未来的鸿鹄之志。

我们希望将庆溢照明打造成为消费者值得信赖和拥有的高端品牌,制造出世界一流的产品,让庆溢品牌走向世界灯饰舞台中心,树立国货的信心,树立中国品牌的信心。 

  ——庆溢照明总经理吴泽平

 庆溢照明总经理吴泽平先生.png

 

起 航——
以匠心·致创新

“当你执着于一份与生俱来的责任感时,一个人在安静的房间,扑通扑通,你听到的,是一颗工匠之心跳动的声音。”2000年,灯饰行业仍处于起步阶段,庆溢就来到中国。17年来,这一当年冲入市场经济大潮的小舢板,如今已成了一艘在大海上稳稳航行的庞大邮轮。1998年,吴泽平独自一人来到杭州工作,平均每天工作16小时,做过车间工人、当过空调安装、干过浴霸装配,2000年从事灯具销售至今。忆当年艰辛岁月时,平淡的语调掩饰不住内心的兴奋,只要简单对比一下数据,庆溢照明今天的高度,不正是用昨天的艰辛积累而成的吗?

   毋庸置疑,吴泽平身上的烙印就像是你看到的河流山,在不察觉处,铭刻在他骨子里的是坚毅、硬朗、严于律己,从内心生出的挺拔和正直,不怒而自威。2013年5月公司股份制改造,吴泽平提出庆溢要上新台阶,必须统一行动且需先统一思想,2014年“庆溢课堂”诞生,江苏、浙江、安徽、湖南4省成功开课,这种接地气、可操作性强的课程让经销商看到和找到更多成功经营店面的可能性和希望,极大地增强经销商和庆溢合作信心。

  吴总感慨到,目前我们在全国的主要城市建立100多家庆溢品牌的连锁加盟店,通过电话调查、购买庆溢产品的消费者普遍对庆溢的品质、服务都是比较满意,很多消费者还成为我们的义务推广员,不仅第二套房子会继续选择庆溢的产品,还会推荐给亲朋好友,消费者的满意度是核心的关键指标,他们的口碑关乎庆溢未来和发展,在经销商和消费者两个层面的双满意,算是给庆溢照明这么多年踏实工作的一个肯定吧!

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2016年庆溢课堂(长沙站)

 

成 长——
打造品牌 树立标杆

 大浪淘沙,泥沙俱下,谁是真英雄?这些年,庆溢照明凭借雄厚的实力,用一个个案例展示出这个企业在业界良好的品质形象和口碑,5年的店面零售,3年的终端渠道拓展,8年的工厂运营管理,吴总与庆溢照明一起经历了梦想、抉择与回归。

“其实,我想每一位企业家都会有这样的困惑,小企业的抗风险能力低,骨子里更想做品牌,但品牌很多时候就像一堵高墙、像一座火山,只有跨过去才有这个资格来谈论,这需要巨大的勇气和实力,因为做品牌需要承担更大的社会责任,更多的资金投入、人才引进,但并不是所有的投入都能够换回预期回报,甚至投入打了水漂,买了教训,这样就意味着企业需要承担更大的经营风险,更多的不确定性,所以小企业对做品牌大多是望而怯步。”

吴总回忆道,“我们在2013年决定做品牌的时候,同样经历这样的煎熬和决择,在这个过程中我们始终没有放弃,始终坚持品牌之路,品牌就是一个不断进化,不断超越,不断挑战的过程,这个过程漫长而曲折。从今天的发展结果上来看,我们的决定是对的,坚持也是对的,坚持才能取得胜利。” 


企业经营恰如取经之路,那些成功经受住危机考验并涅槃重生的企业,往往会焕发出比以往更加鲜活蓬勃的生命力,庆溢照明就是这样一家企业。吴总认为质量关就是老板的决心关,要把好质量关,至少有三个层面

  • 第一是产品的设计阶段,结构是否科学合理;

  • 第二是选材阶段,选用什么等级材料,好产品一定是由好材料制作而成;

  • 第三是严谨的制作工艺和品质管控,只有三者合一才能把好质量关,制造一流的产品。

吴总并呼吁,质量就是生命,靠忽悠的时代已经过去了,过去中国游客在日本买杭州生产的马桶盖,在香港买奶粉,这些现象无疑是对国货的不信任,我们必须严把质量关,生产一流品质的产品,重建消费者对国货的信心。

 

奋 进  ——

铁军之旅,载誉远航


 

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庆溢照明北京总店

犹如铁腕的变革,团队的紧密合作,以及长期的动态领导力。对于打造品牌,吴泽平认为:“企业的核心竞争力是创新,产品创意的创新,市场营销的创新,品牌输出的创新,所有的创新都源于不断学习,每年我们都会带领核心团队到培训机构接受学习,企业的学习能力直接决定未来。”

 ▲“整体输出,确保营利”,吴总这样评价庆溢定位的精髓。

在品牌输出方面庆溢强调整体输出,从店面设计-施工-布场-培训,有一套完善的体系,确保加盟店形象输出的一致性,每一家加盟店总部会派专人进行布场、导购培训和驻场销售,确保销售人员对庆溢品牌和产品的深度理解并能准确诠释。 

面对广阔的中国市场,庆溢实行“抓小放大”的政策。2017年庆溢将继续把渠道开发重心放在江、浙、湘、北京一带,仅浙江一省一年就建设了30家体验馆,且家家盈利;产品方面,材料档次的选择将会越来越高,风格、款式则更偏向于简洁,目前低于200平米的店面基本不受理,不接受庆溢理念的不合作。 

▲“做生意,他凡事都比别人多想一点,站在客户上观察和思考,又有爱拼敢赢的精神”,接触吴总的经销商总是这样评论。

吴总坦言:说实话,庆溢经销商实力在当地都是佼佼者,在行业上口碑也很厉害。自2016年推出第三代体验式展厅,一年时间近百家体验馆全国绽放,因加盟过于火爆,超出总部的承载能力,曾两度停止招商。目前99%体验馆实现盈利,加盟商对庆溢合作非常乐观。

 ▲庆溢照明为何能做得如此火爆?令同行咂舌?


 庆溢照明定位精品路线,情景式展厅就是为了让消费者更好的感受庆溢产品和品牌的魅力,致力于向中国家庭提供高品质、健康舒适的照明产品,让庆溢照明成为消费者值得拥有和信赖的品牌。

 1.强调自身的服务水平。终端情景化体验效果突出,总部服务水准高,用心对待每一家体验馆;

 2.为加盟商免费提供量身定制的店面设计装修方案,并有营销专员为加盟商提供店面选址、投资预算、展厅布置、装修施工、产品展示等各方面的建议;

 3.只生产符合高品质的好产品。绝不偷工减料,绝不以次充好,绝不参与恶性的价格竞争最终导致牺牲品质;

 4.注重营销培训。“庆溢课堂”发挥重要作用,到课经销商反映受益匪浅;

 5.终端情景化体验馆效果突出,总部服务水准高,用心对待每一家体验馆。


 展 望——

凤凰涅槃,超越平凡


 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。2017年,庆溢照明更加坚定地走品牌化路线,从华丽转型到品牌升级,品牌发展势如破竹。为进一步巩固在灯饰行业的领先地位,全面提升庆溢品牌的认知度和美誉度,更携手《央视特别行动组》强势出击,开创品牌新纪元。


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CCTV证券资讯《创新中国》栏目组莅临庆溢照明取景拍摄


    吴泽平认为,品牌对于消费者而言是保障、是信任、是安全感,品牌对于企业而言更是信仰、是坚守底线、是不断创新、是持续的向大众输出一流的设计、一流的产品和一流的服务,中国这么大的国家,这么多照明厂家,一定会涌现出一批先进的企业,也需要一批先进的企业带头,静下心来,以工匠的精神,研发产品,打磨产品,树立品牌,让中国的消费者使用本土化生产的一流产品,树立国货的信心,树立本土中国品牌的信心。

   言有尽而意无穷,在这个承载着太多期待和压力的时代,吴总感叹:“一切才刚刚开始!至于我自己,不管是17年还是20年,还是20年后,我一直在路上,17岁的庆溢还年轻,就像自己的孩子,品牌也需要慢慢养,慢慢成长,毕竟品牌拥有更强的号召力和议价权。我的目标是把庆溢打造成‘百年企业’,以品牌的力量缔造明日的辉煌”!

 

企业大事件

 

2000年北京庆溢时代经贸成立

5月,全文日先生创办北京庆溢时代经贸有限公司,将原汁原味韩国灯具带到北京,自此行业便刮起汹涌的韩国风!

2002年中韩合资企业成立

2002年3月,庆溢时代在北京怀柔区购地80亩,成立了中韩合资企业:庆溢电子电器(北京)有限公司。

2003年韩国庆溢商标成功注册

7月7日,韩国庆溢商标在中国成功注册。

2008年中山市庆溢照明成立

3月,中山市庆溢照明有限公司成立,集LED照明研发、设计、生产、销售为一体的现代家居照明企业。

2013年公司股份制改造

5月,公司股份制改造,新掌门吴泽平定位精品路线,立志打造更完善、更具竞争力的企业运营及追踪体系,开启庆溢照明新篇章。

2014年庆溢课堂诞生

12月,视为公司可持续发展的重要力量,第一届庆溢课堂在公司总部成功召开、完美闭幕。

2015年庆溢课堂成功开课

江苏课堂(3月)、浙江课堂(8月)、安徽课堂(9月)成功召开。经销商对接地气,一切以实战为导向的培训赞叹不已,更坚定经营庆溢品牌的信心。

2016年终端门店全面升级

公司全面升级终端门店形象展示,倾力打造150-300平方米、年销售大于200万元的旗舰形象店。

2017年近百家体验馆全国绽放

庆溢照明近百家体验馆全国绽放,登录中央卫视《创新中国》对话栏目,树立国货信心!树立本土中国品牌的信心!

 

独家对话

记者:如今“中国制造”已遍布全球市场,但制造业仍处于大而不强的状况。您如何看待目前这种“制造大国、品牌小国”的现状?对行业又有什么寄语?

 

吴泽平:我觉得主要还是时间问题,虽然中国过去30多年都保持了高速增长,但对整体工业的发展史,30年只能算是刚开始,仍很稚嫩,我们看世界的品牌大国,如日本、德国、美国,他们的工业历程至少都在100年以上。


拿邻国日本来说,从19世纪60年代明治维新开始进入工业时代,日本进入快速发展阶段,我们算一下距今已有150年,德国和美国的工业革命比日本更早,从18世界初就开始,所以时间是一个很关键因素;其次是底子问题,我们老一代企业家基本上都是白手起家,文化程度普遍不高,首先要解决的是生存问题,再谈发展和品牌。


随着我们的底子越来越厚,新一代企业家受教育程度越来越高,再加上中国人与生俱来的吃苦耐劳和危机意识,我相信,未来5-10年乃至更长时间会有更多的中国品牌走向世界中心,不久将来中国就会从制造大国,走向品牌强国。

厂区照片.png

 庆溢照明厂房照片

 记者:您如何看待今年灯饰照明行业发展趋势?面对行业内琳琅满目的产品,消费者该如何选择?同时消费者在选择灯具的过程中,存在哪些误区?有哪些建议?

 

 吴泽平:随着90后成为消费主体,灯具消费的趋势也越来越明显,他们更喜欢简约、个性、现代的款式,功能方面以LED无极调光、调色逐步成为主流。过去较为流行的水晶灯,欧式灯,云石灯也有一定的萎缩。

 

我觉得很多消费者对灯的选择不太重视,不舍得花钱,在装修过程中,大家都会对地板、洁具、家具比较重视,也舍得花钱。灯是整个装修过程中画龙点睛的一笔,非常重要,灯选好了,整个家才能蓬荜生辉,如果没有选好,整个装修就会暗淡无光,再好的家具,再贵的马桶都显不出档次。我们不妨看一看博物馆、五星级酒店、高端商场对灯和光的选择,其非常考究,充分说明光对环境使用中的重要性。

 

我给消费者三点建议:

  • 1.选灯不能马虎,一盏好灯能让家蓬荜生辉;

  • 2.选好的品牌灯具;

  • 3.买灯多花点钱,因为灯是超级耐耗品,一般5-8年基本不换。


  • 庆溢照明永佳店

杭州永佳店

记者:目前很多实体店处于亏损边缘和亏损状态,庆溢线下的100多家实体店经营怎样?你们做了那些举措?

 

吴泽平:这与我们2016年政策的及时调整和输出创新密不可分。


在政策方面,我们提高了加盟条件和门槛,对符合加盟条件的加盟商给予更大的加盟支持,也就是说我们首先考虑加盟商的质量,其次再考虑加盟商的数量。找对人合作,这非常重要。

 

在展厅升级方面,我们做了大胆尝试,将过去的灯具店升级为家居体验馆,过去的灯具店只能卖灯,而我们现在的店面融入了家具、饰品、壁画、展厅,并设计客厅、餐厅、卧房等不同的功能区,给客人营造家的感觉,让客人更好的感受庆溢品牌和产品价值,加上产品的创新,一个高辨识度、高颜值展厅就能更加吸引客人、留住客人。


在品牌输出方面,我们更强调整体输出,确保加盟店形象输出的一致性,每一家加盟店总部会专人进行布场、导购培训和驻场销售,确保销售人员对庆溢品牌和产品的深度理解并能准确诠释。在电商方面,我们加大对淘宝店和京东店的推广和成交,做到线上成交,线下服务,给客户更好的购物体验。我们全方位为加盟商考虑、引导和监督,以及这些举措的及时实施,才能让我们的加盟店有更好的经营状态。

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 重庆专卖店

 

小结

在一片喧闹声中,玫瑰色的前景似乎触手可及。时代赋予灯饰照明行业的前进变革,所有的努力都只为无愧,无愧于最初懵懂中接受命运,无愧于激情中满怀执着探索,无愧于挫折压力下坚守的梦想,无愧于破茧而出时欢愉的快慰,一段段承载着光荣与梦想的道路正在展开……

 

                                                                                                    本文转自《古镇灯饰报》                                                                                

 原文链接:解码庆溢照明| 蝶变新生,永在征途